工場用語辞典

「Business to Business」の略称。

法人を対象に取引している企業、つまりは、企業が企業に対して商売する、企業の間で行われる取引のことである。

主な製品として製造に必要な工作機械や、自動車部品、素材などで業種としては、メーカー、IT、コンサルティング、商社、人材、広告代理店などが挙げられる。
企業の間で行われる取引のことである。

資本が大きい“企業” を顧客としてビジネスを行うため、1件当たりの受注単価が大きくなり、継続的な取引関係になることも多く、一度信頼を獲得すると安定した収益が見込まれるので、安定的な収益を見込むことができる。

ただし、契約までのプロセスは長く、時間をかけても契約が取れないことも多い。

●関連ワード

●BtoC　●CtoC